Попросить у начальника больше денег или более высокую должность бывает непросто. Мы пообщались с профессионалами в центре карьеры — они помогают нашим курсам успешно найти работу и развиваться в своей профессии. Мы узнали, как просить о повышении, чтобы нам не отказали.
Когда лучше всего просить о повышении зарплаты
Обсуждение повышения должно совпадать с завершением проекта или серии проектов. Кроме того, хорошим временем для начала разговора может стать конец квартала — нужно сдать отчеты и подчеркнуть свои достижения.
Наконец, в конце года можно обсудить повышение зарплаты. Каждая компания утверждает зарплатный бюджет и повышает зарплату сотрудникам в течение определенного периода времени. Если вы упустите это время, то можете не получить повышения зарплаты до следующего года.
Для тех, кто хочет получать больше
Проанализируйте тенденции. Возможно, в последнее время рынок изменился — например, в вашей области не хватает специалистов, и зарплаты в этой сфере выросли.
Оцените свои накопленные навыки и знания. Это относится к тому, что было сделано ранее.
● Подкрепите свои требования примерами работы и достижений.
● Подумайте, как долго вы работаете в компании. Возможно, произошло увеличение объема задач или изменение рыночных выплат.
Какие факторы могут повлиять на решение работодателя увеличить зарплату
● Высокий уровень профессионализма и уникальные навыки сотрудников.
● Результаты, инициатива и готовность участвовать в общем деле. Как правило, рост зарплаты происходит вместе с получением сотрудником новых задач или дополнительных проектов.
Необходимость заполнять пробелы внутри компании с помощью сотрудников.
Для тех, кто готов перейти на новый уровень
● Расскажите о своих достижениях. Вы можете отправить письмо начальнику, поговорить с ним лично или даже подготовить презентацию.
● Подкрепляйте все просьбы конкретными рассуждениями. Примеры успехов, информация о зарплате в конкурирующих компаниях.
● Часто напоминайте руководителю о своих успехах. Время от времени отправляйте ему отчеты. Таким образом вы укрепите его мнение о том, что вы всегда показываете результат, а не просто безропотно выполняете свою работу.
Примеры должны относиться к той роли, на которую вы претендуете: если вы разработчик, но хотите заняться маркетингом, не включайте в презентацию примеры работ по веб-разработке. Проявите инициативу и покажите результаты в тех областях, которыми вы хотите заниматься.
Я занимаюсь планированием, но давно интересуюсь маркетингом. Недавно я написала статью на эту тему, курировала онлайн-семинар и принимала активное участие в нашем маркетинге».
Если вы хотите стать руководителем, но у вас нет подчиненных — расскажите о том, как вы были полезны в качестве наставника для новых и обученных коллег.
Если всё пошло не так
Первые недели или месяцы на новой должности могут быть трудными. Ищите возможности узнать у опытных коллег или руководителей, какой информации или навыков вам не хватает. Не говорите, что вы не можете сделать это сразу. Предложите обсудить идеи, результаты работы.
‘Иван Иванович, похоже, что на новой должности я не так эффективен, как предполагал. Может быть, вы посоветуете, как лучше распределить обязанности между моими сотрудниками?»
Постарайтесь понять, что именно не получается, и попросите о помощи. Подумайте еще раз, ведь вы хотели повышения. Какие аргументы вы использовали, чтобы получить его? Если вы получаете повышение, значит, у вас есть необходимые навыки и знания. Вы не против потерпеть неудачу с самого начала — у вас есть нужные навыки и знания.
Что делать, если повышение не дали
Помните, что не все из вас зависят от нас. У нас может не быть ресурсов для повышения вашей зарплаты или должности — штатного расписания или дополнительных финансовых средств. Возможно, вы просто нужны своему работодателю в своей нынешней роли.
● Попросите у своего руководителя подробную обратную связь: чего не хватало для повышения?
● Спросите, какие навыки можно усилить, чтобы и дальше соответствовать требованиям новой должности.
● Спросите, когда вы сможете продолжить обсуждение вопроса о повышении.
● Спросите, есть ли в компании другие возможности для продвижения по службе — возможно, в других отделах.
Если возможности продвижения в ближайшее время нет, скажите работодателю, что вы начнете рассматривать возможность предложения на рынке труда.
Как понять, когда настало время выйти на рынок труда
● Время работы на определенной должности в компании.
Отсутствие корректировки заработной платы.
● Отсутствие подтвержденных возможностей продвижения по службе в компании. Подтверждение того, что эти возможности недоступны.
● Усталость. Если работа негативно влияет на ваше психологическое состояние, пора уходить.
Соберите аргументы — рекламируйте их не только при увольнении, но и при приеме на работу в новую компанию. Если вы просто устали или недовольны зарплатой — этого может быть недостаточно. Целый ряд факторов может заставить вас звучать для работодателя более честно, уверенно и внятно.
Если эти советы помогли — вот несколько видео с рекомендациями по развитию карьеры от экспертов «Яндекс.Практики».
Переговоры и аргументация
Может быть так же интересно
Как нанять HR-специалистов и почему это не так просто, как вы думаете: основные аспекты найма профессиональных сотрудников
При наличии большого количества кандидатов на рынке труда и различных навыков, необходимых для найма профессионалов, задача найма оказывается совсем не простой. °
В современном мире информационные технологии играют важную роль во многих сферах деятельности — от бизнеса до науки и государственного управления. ° IT-проекты.
Какие вопросы следует задавать кандидатам во время собеседования? При таком большом количестве кандидатов вам необходимо определить лучшего кандидата на эту должность.
Аргументируй, а не манипулируй: как просить повышение зарплаты
Когда вы будете готовы к обсуждению вопроса о повышении, важно придерживаться делового и уверенного подхода. Цель — привести аргументы, которые продемонстрируют вашу ценность для компании.
Когда можно просить о повышении?
Как просят повышения
История 1. Этот случай находится на стадии «испытательного срока».
В компании был сотрудник, который специализировался на общении и взаимодействии с коллегами. Однако ему часто не хватало средств, исходя из его обязанностей, и он не всегда успешно общался с коллегами. Они говорили ему об этом на личных встречах. Однако работник не отреагировал на замечание.
Когда его зарплату пересмотрели, ему прямо сказали, что она не увеличится, пока он не исправит недостатки в работе. Ему дали «испытательный срок» в несколько месяцев. За это время человек стал более тщательно выполнять свои обязанности, интенсивно работать с коллегами и получать хорошую обратную связь. Во время обсуждения новой зарплаты коллеги и руководство заметили положительные изменения — зарплата выросла на 20 %.
Согласно этому кейсу, повышение зарплаты часто связано с ростом ответственности, улучшением навыков и расширением знаний. При выполнении тех же обязанностей без существенных изменений в работе повышение зарплаты может быть не столь оправданным.
Мой муж подал заявление на повышение зарплаты, когда приближалось время очередной ежегодной аттестации.
В компании, где он работал, у каждого программиста было свое дерево карьеры, которое регулярно обсуждалось с директором по проектированию. Каждую неделю работники предоставляли оценки своей работы. Когда приходило время аттестации, мой муж подкреплял оценки заполненным деревом карьеры. Успешные замеры и положительные комментарии от его коллег. Поэтому он знал, что есть основания для повышения зарплаты.
Он следовал своему обоснованию:
Я запрашивал суммы в зависимости от рыночных условий.
История 3. Отказали в росте, но все закончилось хорошо
Мне отказали, но этот опыт стал для меня поучительным. Я подробно объяснил причины отказа своему тогдашнему начальнику. Эти направления развития были четко объяснены.
Меня повышали, когда я успешно достигал поставленных целей и согласованных задач.
Чему я научился. Четкое понимание причин отказа и попытка их устранить могут иметь положительные последствия.
dev. by — белорусский и международный сайт об информационных технологиях.